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2021-09-06

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  最终,孙沁通过与当地农民合作,通过线上拼团,最终帮助农民卖光了满山的石榴。
  拼多多起家正是靠的是这样的农产品拼团。

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拼团一方面能聚集消费者需求,消费者端需求的聚集也让生产端的生产更加具备确定性,从而减少了生产的盲目性,有了更多改进生产的主动性。
  与此同时,因为没有中间环节,当年的会理石榴地头价是两块多,消费者购买的价格也是两块多。农民多收益、消费者也减少了支出成本。
  能让农民多受益、消费者少花钱,这是拼团的核心价值所在。至于平台土不土,不重要。
  基于此,农业的基因就种在拼多多的身体里。
  2018年,拼多多上线了一款多多果园的小游戏,将虚拟游戏和现实扶贫助农结合,消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果,同时也帮助了贫困地区的农民完成了销售;
  
  2019年,创新助农模式的多多农园在云南首先落地,深度绑定贫困户利益、共享扶贫成果成了项目的核心思路。小范围跑通模式后,多多农园又在新疆、陕西、广西等多个地区落地;
  2020年初,疫情爆发,线下市场一度中断,不微信麻将群怎么防封大唐麻将群主创房多钱/p>
  但是优质内容的产出过程就是最大的成本消耗,买量玩家用金钱替代优质内容,一样也可以达到想要的效果,所以就挤占了流量口坑位。
  总流量池就那么大,买量用户越多竞争就会越大,同时头条系又是竞价流量,所以才有了现如今的Feed流流量已经比最起始贵了三倍。

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  买量玩家越多,自然流量也就越难获取,从而产生公平法则扭曲下的“极度不公平”。
  而转化率的高低第一影响维度当然是主播,主播的控场能力,人格魅力,话术引导以及脚本消费场景的匹配都是影响转化的关键因素。
  但是核心还在于“产品”,价格优势、质量优势、品牌自带流量优势又与主播能力相互影响相辅相成。
  工业标准规范化后的主播即相当于“在线销售员”,销售员的能力当然有高低,但是背后的核心逻辑还是产品的优势问题。

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  所以“死循环”产生,没有资本杠杆就玩不起数据,没有数据就谈不妥品牌方优惠力度,没有优惠力度就没有竞争优势,没有竞争优势没有高转化率,没高转化率就没有漂亮数据,没有漂亮数据就谈不妥品牌优惠力度……
  正品谈不妥,那就只能卖高仿,没有优势制造优势,又
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