社群运营作为一种成本较低，效果不错的营销模式，近年来备受关注，无论线上还是线下，商家都十分热衷于建群拉人，活动推广。

　　做社群运营的人都知道“拉新”对于一个社群有多么重要。

　　一个社群没有足够的粉丝就好比无源之水无本之木，难以发挥其真正的价值。

　　但是不做筛选、盲目拉人，即使花了大力气、大成本，转化率也会很低，得不偿失。

　　

　　好比我们微信个人号中也累积了不少好友，但是有些陌生人与你根本未产生任何交集，不存在任何共同的标签与属性，只会挤占你的内存空间，并不能产生任何价值。

　　社群运营需要的是“源头活水”，需要的是一群有共同标签或者属性的人。

　　企业商家做社群的最终目的在于提高产品销量或者通过社群裂变不断为公司带来新的客户。

　　但很多商家在创群之初，往往没有锁定好人群，而是“广撒网”；到最后，虽然社群流量是有了，但是运营难度高，转化低，一个活动发出来，根本无人理睬，逐渐变成僵尸群。

　　根据业务锁定自己的目标人群

　　举个例子，主营化妆品的商家要建立一个以"发放优惠券"和"美妆种草"为主题的社群。

　　有的朋友可能就会直接去美妆种草群“卧底”，然后不断加人。往往效果并不会好，甚至可能被直接踢出群组。

　　因为这些群几乎是“竞品群”。断人财路无异于杀人父母，群主一旦发现肯定会踢你。

　　

　　换个思路，我们的受众既然是有一定消费能力的女性，那么健身减肥群、辣妈群以及一些粉丝群、代购群，只要群里主要为女性，能对应上产品的某种特点或者标签，都可以尝试去挖人。

　　而且相较于直接的竞品群，这类有着相近消费群体但目的不一样的群更适合挖人：

　　1.竞品群挖人，很容易踩雷，被直接踢出群组。

　　2.相近消费群体但目的不一样的群，通常以讨论为主，乱发广告的情况较少，粉丝更优质。

　　3.这类群不存在竞争关系，还可以尝试和群主异业合作。

　　所以，在商家开始组建社群进行拉新时，不要给自己设限，同一人群他们有着不同的需求，只要找到对应其中一块并去寻找对应的群，都是可以作为你去引流的方向

　　找到目标人群后怎么引流

　　进入对应的目标群只是走出了一步，更重要的是如何把群内的人引导到自己的个人号以及微信群中。

　　许多人进群之后，用工具直接把所有人都加一遍。这样的结果一般都不会太好，通过率低不说，微信加好友一天也就20个左右，频繁加人会导致账户异常甚至封号。小宝的建议是：

　　

　　进群后可以把自己的群昵称改成产品相关的昵称，在群内活跃的时候出来冒泡，和群内打个照面，一回生二回熟，长此以往，群内大部分人对你有了印象。

　　如果用户有相应的需求，那么他可能会主动找你；另一方面通过长期的活跃建立起来的信任感，并表明自身的价值，添加好友相信会顺利很多。

　　

　　简单来说，其实就是在群里输出一些干货以及有价值的资料，吸引那些有需求的用户主动来加你，再引导加群。

　　关于这点大家最好选择合适的时机，例如群内热议话题时，你可以发表自己独到的见解；某些美剧日剧影视资源的分享；还有一些相关专业的知识之类。

　　只要能够对其他人产生价值，他们一定会乐意结交你这个朋友的。

　　

　　通过一段时间的熟悉，如果群内环境允许，可以先用小号在群内抛出一个话题，带动大家讨论，然后在氛围差不多的时候，稍作暗示自己有内部优惠或者福利。

　　比如，小号可以抛出夏天天气很热引起其他群友讨论，然后引导话题到“防晒”上面，接着自己可以提几个主推的防晒产品看看反响，小号推波助澜，这个时候表明自己有渠道能便宜点，但是名额不多，让大家加你。

　　社群运营在精不在多，一个200人的精准社群带来的价值一定远高于500人泛流量群。

　　找准合适的用户群体，可以为将来的运营打下了良好的基础，将社群的价值发挥到最大。