飞速发展的拼多多，在一些消费者心中它是山寨货、假货聚集地；在电商卖家眼里它是随意克扣货款的交易平台。作为最有争议的电商平台，拼多多的成绩却不容置疑。

　　2015年9月上线，利用拼团砍价的裂变方法快速圈粉。用户从0到3亿历时仅3年，2018年8月申请IPO。

　　

　　上面都是客观事实并没有主观情感在里面。另外我淘宝做了也有八九年，现在生意还不错。拼多多和淘宝的商家重合度至少有80%，多一个平台多一个销量，我为啥不做拼多多？

　　酒香不怕巷子深，产品优、竞争力大淘宝拼多多都好做。所以卖家在选产品时候需要多下功夫，一般产品要符合下面3点：

　　1、应季产品为主，应季才能有足够的市场需求，才能有流量进店。

　　2、目标客户群体要广

　　3、性价比！性价比！性价比，重要的事情说三遍。

　　拼多多兴起很大程度就是实惠，当然这也是为什么拼多多假货多的原因。商家如何权衡质量与价格就很关键了，高质实惠商家和拼多多才能良性循环，走得更远。

　　拼多多与淘宝的区别

　　淘宝打造爆款需带动全店铺的流量，但拼多多打造的就是单品爆款。通过拼多多热销链接转化到进店加购其他宝贝非常少，这个不同身为卖家就得心里有点数。

　　搜索推广是拼多多平台最大的流量入口之一，相比于自然流量逻辑的不可控，搜索推广位是可控流量。和其他推广方式相比，搜索推广流量更精准，点击率，转化率更高。

　　拼多多新店的新品，先别做搜索推广。当前需要把店铺基础数据做起来，可以使用多多进宝。我们店铺做搜索推广一般有3个目的：测图测款、营销推广、营销活动。

　　拼多多搜索推广的核心就是关键词，和淘宝差不多有一级词、二级词、长尾词

　　

　　拼多多店铺如何找到合适自家宝贝的关键词？

　　

　　关键词并不是越多越好

　　结合店铺现在的需求来定关键词数量、类型以及选词出价方法。多数情况下我们拼多多店做搜索推广有下面这4种需求

　　1、测图测款

　　关键词数量：

　　5-10个（根据类目大小增减）；

　　选什么词：

　　按相关性排序靠前的一级，二级词（热度高，相关性强）；

　　目的：

　　在有限时间内，用有限的预算，测试主图，商品的点击率，从而了解是否存在成为爆款的潜力。

　　2、推新品（养词）

　　关键词数量：

　　10-15个（根据类目大小增减）；

　　选什么词：

　　二级词和长尾词（兼顾曝光和精准人群）；

　　目的：

　　刚刚破零的新品，很难在大词中与成熟的产品竞争，因此我们可以精选次一级的关键词进行养词（即根据数据表现，不断调整出价和增减关键词）。

　　找到最合适的关键词，提升关键词点击率，质量分，以期获得精准曝光，快速提升产品排名和权重。

　　3、需要大曝光冲量

　　关键词数量：

　　在产品原有关键词基础上加3-6个。

　　选什么词：

　　在原有关键词基础上，添加行业大词，搜索热度高的一，二级词（快速获得大量曝光）。

　　目的：

　　已经有一定基础的产品，需要再短时间内冲刺gmv，大词可以迅速带来大量曝光，帮助产品满足提报活动的门槛。

　　4、平销收割利润

　　关键词数量：

　　10-20个。

　　选什么词：

　　经过前期调整，养词后留下的点击率高，转化率好的词。Roi最好达到持平的1.5倍。

　　目的：

　　经过前期测图测款，养词，活动等环节的铺垫，产品已达到热卖期，此时需要保证高roi，用较低的点击话费收割利润。