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2021-09-05

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  媒介形态的风口期,向来都是两级双刀,直播高光的反面,是无法忽视的“血亏”、“无效”、“骗局”等声音。正负两面的极端,和直播电“殇”的突出矛盾点,也带来了行业新的整顿,和各种媒介形态新的融合,
  在变化和问题之下,对入局直播的品牌而言,有什么指导性建议?
  在直播的执行过程中,出现了两组矛盾:
  1、以销货为目标,希望赚钱,却一直在亏钱。

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对大流量红人追捧,但最终直播销售额不及坑位费的一半,品牌在赔本,还很难赚到吆喝。

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  2、以提升品牌为目标,但频繁直播下的长期打折、底价,导致整体品牌、行业的产品价格紊乱,用户对正价无感,正价销售的转化极低,反而造成极大的品牌伤害。
  所以,构建多元带货主播体系,运用短视频平台深度种草+直播带货快速收割,成为打赢品牌战的唯一出路。
  
  提到了短视频种草+直播带货的方法,投入将会更大,如何优化?
  首先,短视频种草+直播带货是天然的互补搭档。既满足了产品内容深入用户心智,影响武汉同城麻将群网络麻将群主被派出所传唤做笔录地的商家本来就不是很多,如果我做单一垂直的领域,会不会很快就没有素材了呀?
  当然会,但也没有人说你只能选择一个内容一直做,之前我在抖音上就刷到过一个账号,也是同城类型的,账号的内容是也是本地美食推荐,但是除了广告之外,街边摊、本地的特产、网红零食测评包括傻瓜料理,这个账号都有涉及。
  只要不是内容差得特别远(比如美食和相亲),丰富一下内容的形式也没有问题(比如相亲平常可以发一些语录和书单)。

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  然后是同城账号的运营技巧,这个我就先大概和大家说一说,之后看看大家都想听什么类型的同城账号,再详细讲讲运营的方式。
  同城账号虽然对内容的要求相对来说不那么严格,但是想要让用户记住,一个差异化的人设和有趣的主题还是要有的。
  比如:
  正在减肥的小姐姐;
  人物特征:嘴挑,找卡路里比较低的美食;
  内容主题:找店家推荐健康不长肉的美食,偶尔吃了烤肉和火锅这样的美食,也可以在结尾插入疯狂健身的片段;
  优点:增加账号的可信度和内容的戏剧性;
  同城账号,建议多取景
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