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5万的货，主播8万卖给了专门处理二手货物的大哥。而且据千鹤透露：二手商拿到货之后，也是低价卖还给了商家，这是一个心照不宣的秘密。
　　外界觉得的泡沫，其实是个细水长流的生意。
　　清晨6点，千鹤已经梳洗打扮好，准备到一家女装工厂考察。
　　作为95后的她，对于自己的工作和生活区分的并不紧密：每周打工6天，从早上6点出门到晚上9点左右到家，青春都献给了工作，这其实没有办法，在直播电商疯狂的年代，每个人都是蚂蚁。

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　　她口中的蚂蚁不是自嘲，而是打工人的现状。

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“杭州不缺主播，缺好的主播。”这也形成了一个旗帜鲜明的金字塔，头部主播掌握绝对话语权，腰部、尾部的全被公司剥削。千鹤这样的中层干部，对上献媚，对下镇压。
　　2016年，她还在当买手的时候，每天要看上千张图片，跑四五个工厂，从南道北横跨杭州，手上积累了一定的资源。所以，在近期千鹤的一位学长邀请她来创业，除了运营，还要搭建供应链。
　　直播电商的新模式下，所谓的供应链也是不同的。
　　首先是不需要自建工厂。她所找的是“战略合作”的贴牌工厂，这种工厂质量一定要中上，并且要迅速仿制当
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将近一半的奶昔都是在清晨卖掉的，并且顾客通常只购买一杯奶昔，而且多半是打包带走。
　　顺着这一线索，研究人员采访了那些在清晨购买奶昔的顾客，得到的回答是，原来，他们面对着一段漫长的行车过程，需要吃些东西来打发时间。
　　这些东西需要满足多重需求——他们并不饿，但是如果此时不吃点东西，就容易在上午10点多感到饥肠辘辘；他们行色匆匆，多数时候只能腾出一只手；此时如果他们选择别的食品，例如饼干，则容易弄得车里和衣服上都是碎屑；有时候他们会选择香蕉，但又经常因为吃得太快而快速陷入无聊。
　　最后这些顾客发现，一杯粘稠的奶昔和一根细长的吸管正是此时完美的「解决方案」。

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　　在这个例子里我们可以看到，当奶昔公司发现「车里打发时间」这个新的消费场景之后，他们就可以根据消费者在场景里的需求来改造他们的产品——奶昔更粘稠，吸管更细长，相应的包装、定价、推广活动也就水到渠成。什么都给，不如给得有的放矢。
　　还有一个案例是可口可乐旗下的即饮茶产品。
　　可口可乐重新反思消费者需求，非常明确地看到今天的不同年代人群的需求截然不同（60后、70后、80后
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