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2021-06-28
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美与丑不是绝对的,活动上线前可能已经做过测试,但是最后选用的页面就是不被大部分用户认可并愿意分享(就好像男生和女生,一二线和下沉市场用户的喜好都是不同的),那怎么办?
解决方案:众口难调,要么就做线上测试,找出大部分用户喜欢的样式,要么就多做几个不同的分享页版式,让用户自由选。
可能2:没有明确的分享引导
用户看完结果页,说哦好的,然后就关闭离开了。活动方没有明确的引导——例如:分享获得XXX(利益诱导),分享到动态让朋友看看(社交货币/塑造人设)。
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大部分用户是懒惰的,他们需要更明确的引导,让用户自由发散的决定做什么,最后用户大概率决定什么都不做。
还有很多可能,不穷举了,主要说明的还是漏斗模型能有效的找到问题。神兽大厅透视一天挂
最经典的是RFM模型,用于基于行为数据的用户价值分层,从而实现精细化运营,在产品的整体运营增长中使用较多,在单个活动中运用较少。
常见的RFM模型如下:
基本上会基于以下三个数据建模型,划分出不同价值的用户区间:
R=最近一次行为(Recency)F=行为频率(F
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APP后,通常可以把用户按照购买意向的明确程度分为3类:
1)购买目标明确到具体的商品
例如“家里油用光了想买1桶花生油”,“晚上吃火锅买点底料和羊肉片”;
2)购买目标明确到具体的品类,但没有明确的目标商品
例如“要去朋友家做客买点水果”,“给孩子买点糖果和乳饮料”;
3)无明确的购买目标,如果看到了觉得合适的商品可能会购买
例如“过几天过年回家买点能给爸妈带的东西”,“最近家里吃的少了,补充点各种吃的”,甚至“去逛逛生鲜超市看看有什么合适的随便买点”。
需要注意的是,通常用户的购买意向都是复杂的,可能同时包括不同程度的上述需求。
例如:
张三周末在家发现桶装水马上喝完了,又不想出门自己去提,就决定在盒马上买2桶水(小明习惯喝5L装的农夫山泉,并且多次在盒马购买过)吧;
同时也快中午了,计划自己做中午饭,想了想做个青椒炒肉吧,买2个青椒买200g猪肉;
另外顺便买点周末这两天在家吃的水果,具体吃什么水果还没想好。一元一分斗牛群
这时,张三打开了盒马APP
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