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2021-09-09

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  首先以客单均价来看,在社区团购赛道中领跑企业“兴盛优选”公布其2020年10月份数据显示,在10月份GMV(月营业额)达到12亿元,日订单超过400万单,以此数据计算可以得出兴盛优选的客单均价是在10元左右。

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  而在永辉超市发布的线上战报中显示,2020年11月6日-11月11日,永辉超市的线上订单量突破400万单,GMV突破3亿,以次数据计算永辉超市的客单价在75元左右。

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  从二者的客单均价对比中可以看出,社区团购与新零售商超的客户消费需求不同。
  社区团购用户当下的购买理由多是因为巨头的让利补贴,加上离家很近的自提点,消费者现在多是冲着极低的价格和带着“薅羊毛”的心理而来,更多是在意价格而非质量。
  并且社区团购平台的商品种类和品牌目前并不完善,用户在平台购买的多是“米面粮油,肉禽蛋菜”等价格较低的产品。
  而没有被社区团购影响仍选择在永辉和盒马购物的消费者,多是对价格不太敏感或是对其他渠道商品质量信任不足的消费者。
  这类消费者对生活品质有所要求,永辉和盒马有线下门店背书,既有区别于传统农贸市场脏乱差的干净、有闲聊长沙麻将群麻将群遭举报了怎么办玩家还是明星,抑或极力打造用户看与被看的关系,闲鱼一直在做的其实就是社区的内容;闲鱼的内容属性,已是阿里自有的一块宝贵资产,但如何利用好闲鱼的内容属性,降低它固有的高风险性,也是阿里需要考虑的事。

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  大的消费市场背景下,“双循环经济”背后,一切也都朝着利好闲鱼的方向发展;尽管闲鱼一直在提中国闲置经济行业的发展,但几乎只是在最近两年,这一说法才被越来越多的用户深刻感知到。

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  这一现象的体现,还是要回到文章开头列的那组数据上,闲鱼2020财年GMV超过2000亿元,同比去年增长超过100%;闲鱼CEO陈镭对此表示,闲置经济加速发展,反映了社会物质财富从增量时代向存量时代转变的趋势。
  尽管多年来一直尝试做社区,但在当下消费背景改变下的顺势而为,成为闲鱼不得不做的事;风口来了,闲鱼不可能游走;陈镭认为闲鱼GMV做到1万亿元规模的机会非常大。
  曾经的闲鱼可做的太多,但来自阿里的最新信息显示,它未来最好的方向还是在二手闲置,社区是通往这一目的的途径;陈镭甚至想好了一些新的商业模式,比如,平台上的一些设计师卖家,就可以通过走粉丝经济的路子,实现其商业价值。
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