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　　“成为奈飞”对长视频网站来说，是自主实现盈利最明确的道路。但即便是被认为最像奈飞的爱奇艺，也没能完全复制奈飞模式的精髓。
　　奈飞的营收主要靠会员订阅收入，中国的长视频平台们虽然会员收入增长迅速，但广告收入仍然是总营收的重要支柱，2019年，广告收入占到爱奇艺总收入的28.6%，会员收入的占比是49.67%。

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　　营收模式差异的背后，是会员付费能力的不同。2019财年，爱奇艺的会员年ARPPU是19.37美元（折人民币约136元），奈飞是118.9美元（折人民币约832元）。
　　但付费会员年ARPPU低的问题，还真不能完全怪这几家长视频网站。
　　奈飞教育的是一个消费内容的方式发生变化的市场，从实体DVD转为流媒体，消费者的付费心智始终存在，只是渠道变了。而中国的长视频网站需要教育的一个付费心智原本就缺位的市场。

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　　付费心智虽然不强，但中国用户的鉴赏水准并不差。通过各类盗版途径，中国用户很早就接触到了世界各国的优秀长视频作品。
　　坊间一直流传一个梗，长视频网站们最一元麻将群怎么管理宜宾一毛两毛钱麻将群，北森转向服务大企业客户是聪明的决策。
　　企业服务市场SaaS业务的发展模式，大家参照的标的还是欧美企业服务市场。在认知上，美国的企业服务市场是成熟的，客户们对于流程和软件的认知很清晰，客户内部也有专业懂软件的工程师，作为厂商进入市场的难度较低，而我们国内对于SaaS的认知还处于初级阶段，厂商的教育和服务成本很高。
　　在客户需求上，美国的SaaS产品做的很细分，厂商只需要把单点产品做深入即可，客户其他的需求有其他厂商的产品去满足，但在国内客户的需求很复杂，厂商们肯定是以客户为中心。
　　比如我们做HR SaaS，客户说我们看不到数据、报表，我们就要做数据看板、BI，有更为复杂的需求我们可能还需要做平台，串联起人事管理过程的上下游环节，这导致软件开发的成本很高。

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　　中小企业客户很难承受这种高昂的客单价，所以国内SaaS厂商们现在的业务走两条不同的发展路线，先做大企业的PaaS，然后提炼高频的应用场景，面向市场推出标准版的应用，可以普遍适用于行业的中小微企业客户。还有一种是直接做垂直应用，选择全流程外的核心环节，单点突破，这种模式是可以通过参考 to C产品线上推广方式来
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