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2021-04-22

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引观众吐槽,吸引直播间购物袋点击。
  就是完全使用逆向思维,正常逻辑下不支持配送的是特殊偏远地区,比如新疆、西藏、内蒙古等,但是这波用户毕竟占少数,所以反过来让这些地方可拍,让其他常规用户不可拍,以此来制造直播间话题,引发评论拉高停留时长。
  再加配上主播套路话术,比如:不能拍下的原因是你和主播的亲密值不够,你需要再主播直播间里多停留多互动多点赞,或者说系统判定你没有加入直播粉丝团没有给主播点红心点关注,所以你拍不了,没有资格享受直播直播间的福利。
  总而言之就是以各种套路去迷惑下沉市场人群,借助他们的力量把直播间推上热门广场,人气聚集起来以后再开始带货卖货。
  现如今的卡直播间广场多是半自动化,无人直播与真人直播相结合,卡直播间广场的部分多是无人直播素材,中途人气稳定后替换为提前准备好的带货素材或者是真人卖货素材。
  有千粉号的可以直接上千粉号,没有千粉号的零粉账号一样开上,不用担心卡成功以后的橱窗开通问题,几十块钱就解决,专业的事交给专业的人干,不按套路出牌才能有的赚。
  虚假直播的问题在真人直播间不会出现
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的雄起浪潮下,主要增长周期在2018-2019年;另一次是在众多微商团队寻找私域变现,转型社交电商的浪潮下,主要增长周期在2019-2020年。我们称前者为老牌社交电商,称后者为社交电商后起之秀。本文作者分享了关于社交电商的现状以及痛点,我们一起来看一下。
  
  拼多多等利用社交裂变手段发展起来的平台型电商,严格意义上,并不是我们今天要讨论的社交电商,他们可以定义为广义社交电商,也就是将社交裂变看做是一种营销手段。

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  而我们要讨论的社交电商应该定位于:主要通过培养和招募社交裂变团队,并制定针对性的团队管理政策、团队利益分配策略,进而通过分销团队达到商品销售的目的,这类社交电商平台将社交裂变团队看做是主要销售渠道。
  以上两种有非常大的差异,前者是平台型电商,代表产品如拼多多,淘宝,京东,运营策略更偏重于ToC;后者前期其实是品牌公司或品牌管理公司,代表产品如单创,贝店,早期的云集,运营策略兼顾 ToC 与 ToB,后期如向平台型电商进阶的话,需要重新定位平台,与前者竞争。

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  今天我们主要讨论后者。

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  社交电商们现在怎么样了呢?观察了几个平台
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