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　　当然，目前大部分的行业级SaaS，主要创业的领域同样是存量机会。但是，由于深入行业、降低了产品难度，行业级SaaS在抓住增量机会方面，有着更大的潜力。

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　　首先，由于不追求跨行业的通用性，行业级SaaS产品仅需要相对简单的PaaS平台，就能解决企业个性化需求。从而能够降低成本，甚至覆盖到一部分相对优质的小微企业。
　　第二，行业级SaaS公司更容易成为行业专家，除了提供工具，更有可能为企业提供数字化转型的整体解决方案，这在未来10年存在巨大的机会。详细分析大家可以参考我的另一篇文章《SaaS行业，未来10年我们如何应对？》。
　　第三，行业级SaaS有机会贯穿整个产业链，汇集大量的产业数据。这为利用互联网、大数据和AI技术改造产业提供了机会，有助于行业级SaaS公司创造新的价值、突破收入规模瓶颈。
　　不管是横着走还是竖着走，SaaS公司都有其机会和所需要解决的问题。

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但是，相对于功能级SaaS，由于可以抓住更多增量机会，行业级SaaS有着更大的想象空间。我相信，未来在这一领域，会出现更多的创业公司乃至独角兽公司。
　　最近读了一些讲互联网史和「互联网思维」的书，包括《腾讯传
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理论名字叫“岩石”，意思是每个广告都应该基于一个单一的强有力的概念。
　　艾·里斯说，“岩石一词要表达什么？是要表示这是一个人们无法质疑的理念。”
　　岩石，显然不如定位更准确。岩石是名词，定位可以是名词也可以是动词，应用范围更广。
　　在华杉之前，早就有“用已有的文化概念创作广告”的说法，但是只有华杉把这种创作方法命名为“超级符号”之后，“超级符号”方法才真正诞生。否则，人们怎么讨论它呢？
　　没有命名，没有词语，没有语言，人们只能像原始人一样指指点点，从这个意义上说，杰克·特劳特是名正言顺的定位之父。
　　杰克·特劳特坦言定位理论就是来自战争理论。他在《商战》里说：
　　营销方面的最佳书籍并非由哈佛大学的教授所写，也不是由通用汽车公司、 通用电气公司或宝洁公司的人员所写。
　　我们认为，关于市场营销的最佳书籍是由一位名叫卡尔?冯?克劳塞维茨的普鲁士退役将军写的。此书名为《战争论》，出版于 1832 年，书中描述了所有成功 战役的战略思想。

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　　定位理论丛书里，很多书名都带有战争的色彩，《商战》，《营销革命》，《2
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