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来的商业化的飞轮旋转，甚至可以武断地认为商业化能力是To B企业最重要的能力。
　　在中国市场，从来不缺少好的想法和创意，也不缺少将好的创意打磨成产品的企业，真正缺少的是能将好的产品变现商业化的能力，从To B 企服市场来说，最忌讳的是闭门造车，根据企业片面的理解生搬硬套一些功能造出一个产品，就直接丢到市场上，这时候销售人员带回来的只有“产品难卖，市场不认可，客户不理解”等等抱怨，今天真正的企服市场应该是厂商与客户企业一同塑造和迭代产品。
　　字节跳动旗下的Lark 飞书就是很好的案例，我想今天谁也不会质疑字节跳动在C端市场的产品和商业化能力，而其最近一年推出的企业级产品飞书也在一定程度上证明了字节跳动在To B 市场的初步能力，在钉钉持续投入巨资，企业微信紧盯不放的企业协同办公市场正在探索出一条新出路，有人说飞书是Slack 的国内翻版，也有人说飞书只关注协同效率必定做不大，但通过我们持续与飞书人员的沟通和测试中发现，其实飞书的产品商业化路径非常清晰，也为很多企服厂商指明了商业化的方向。

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　　To B 厂商首先要定位清晰，第一时间聚焦核心用户需求，飞书在这方面突出的是互联网和新
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用户做站内问卷调查，或者通过“公众号推文”，“短信PUSH”，微博自媒体的形式做问卷调研。

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　　调研的具体内容可以涉及比如“官方构建私域流量群”，“官方针对美妆类目”，“食品类目”，“数码类目”，“家庭生活等类目”寻找站内达人做UP主赋能计划。
　　只要自己爱美，或者爱好拍视频，拍照片，直播，敢炫等，就可能成为官方的达人，进入私域流量管理社群，通过官方培训，参加定期的赋能计划，就可以成为“最闪亮的铁憨憨”。
　　当有了基础的调研，初次便可以做“招商报名的动作”，招商报名表把姓名，地址，身份信息，才艺，有无其他平台社交账号，粉丝量等写清楚，这样方便运营人员“筛选”。
　　那么报名的动作同样是以“站内PUSH，短信，公众号等方式去覆盖”，能折射到用户都地方都可以PUSH，如果想在上升一个维度的打法的话，也可以适当的做一些“PR公关“的传播，类似于全国招募UP博主。

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　　基础导入期，添加官方IP号，把朋友圈做好，当到达一定基数的时候开始构建社群，社群前期运作，主要以“内容输出为主”，这也是构建平台价值观最重要的“方面”。

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　　基础运营阶段，需要配合
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