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>　　总的来说，变现方式主要有：出书借助 IP 变现、拍广告（推文广告、直播广告、小视频广告）、出席商业活动（品牌代言、活动推广以及参加商展等）、直播带货、在线种草等。
　　
　　从变现方式的变化中，我们还发现了一个很有意思的点：
　　最初的那些红人是因为喜欢和热爱，在一定的巧合中走红后“被动”变现；而如今，大量网红的所作所为都直接奔着变现的目的，孵化网红的 MCN 机构也层出不穷。
　　虽然时代变了，网红火起来的方式和变现方式等都在变，但不变的是支撑网红一直走下去的硬核内容。

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　　当时代对网红的要求越来越高之后，靠颜值、耍宝、沙雕取悦用户的网红能“存活”的时间越来越短，那些能够真正穿越时间的“网红”都是用心做内容的人。
　　所以，一切都还要回归到内容本身，内容才是“网红”的根。

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　　几个月前，我们写了一篇关于闲鱼骗局的文章，当时就有用户给我们评论“互联网一半的骗局在闲鱼，另一半都在 58同城”。最近， 58同城
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们组织了一场关于如何提升企业协作效率的沙龙，获得200条销售线索，然后销售同学去给客户推荐“阿里云”产品，自然很难产生转化。
　　当然，这只是个有点扯淡的例子，实际情况是我们组织的活动往往都是与我们的产品或服务相关的，那么销售在承接销售线索的时候，虽然都是推荐同一个产品或服务，但是切入点可能各有不同，这个切入点就最好迎合我们的活动内容，活动内容围绕着产品解决某个业务问题展开，销售就要以这个业务问题为切入点与客户沟通，转化率相对会高，毕竟是客户感兴趣的内容。

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　　这样一个最基本的活动营销体系就建设完成，但是还需要我们不断的根据数据反馈，来判断当前策略是否还有优化空间，而随着业务的发展，组织规模的演进，我们能够做的活动、能够展开的方向自然也就越来越多，这个时候如何判断活动的价值，如何进行取舍，就成了我们又一个问题了。
　　内容营销也好，活动营销也好，都属于“集客营销”的范畴，而广告则属于典型的“推式营销”。
　　
　　
　　这里引用《获客》一书中关于推式营销和集客营销的对比。
　　虽然广告的整体点击率逐年下降，但是庞大的
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