你是否遇到这样的问题：

　　试图说服对方，很卖力地说了一大堆，但是对方不为之所动？

　　比如下面这则销售案例：

　　“你好，我们这个眼镜材质特别好"

　　"你看我们的眼镜架是纯钛的，强度特别大"

　　"还有我们的眼镜片有独到钻石性能工艺，而且是太空PC片，很轻很薄"

　　"而且价格很便宜，真的是货真价实，价廉物美，超高性价比"

　　把产品的功能、特性陈述的淋漓尽致，得到的却是差强人意的业绩呢？改如何去改善呢？

　　今天我为大家提供两个小技巧，绝对能让你的业绩突飞猛进。

　　第一招：正向3A法

　　是从王寺昆老师那里偷师来的，简单地可以概括为三A，第一个为Attribute(属性)，第二为Advantage(优势)，第三个为A specific benefit(一个具体的好处或利益)。

　　就是这么简单的三个步骤，属性-优势-利益，我们一起来重新组织一下上面的眼镜广告该如何去打：

　　属性：镜片的材质是太空PC片；

　　优势：特别轻，比传统镜片轻50%；

　　好处：减轻佩戴眼镜时的负担，长期戴的话鼻子不会有压痕；

　　虽然还是带有些自我视角吹嘘嫌疑，但带入直白的好处描述，不是更能打动消费者吗？

　　第二招：结果前置法

　　这是不同于第一招的思路，更考验文案人的功力。

　　就是把卖的好的结果导致了什么情况描述出来，写的越真，客户越能感觉得到。

　　举一个京东众筹看到的例子:

　　[发货安排]

　　本次众筹超过预期，由于产能限制特分两批发货：

　　3月10日24点之前的订单，将于3月11日开始发货；

　　3月11日24点之前的订单，将于3月25日开始发货；

　　看，没写狂销多少套，没写爆款，但是巧妙地让人相信了卖家商品真卖的很火。

　　具体怎么写，我结合房地产开盘推广，抛个砖演练一下，我核心想传递：

　　1、房子被很多人抢，卖的好；

　　2、明天来买，就剩挑剩下的房，而且价格还涨了；

　　我按照【结果前置法】写了一版：

　　主标：排队6小时，立省50000元

　　副标：”26年房产一线品牌为何被人投诉“

　　内文：讲了一个上班的青年男子，为了买房凌晨就排队，因为人太多了，等了很久，

　　终于买到房，而他之后的人只能买别人挑剩下的房源，心里有落差，就去投诉。

　　站在开发商的角度，提醒购房者——买房要趁早，过了明天就涨价了。