赚老人的快钱，拢共分几步？

　　除了之前Agingweekly之前提到的25年深耕社区店的保健品公司，还有3年收割数千万50岁+移动互联网老人的拼多多；现在有流量玩家用“小程序+鸡蛋”玩出了月入100万+的生意，这是前两类玩家的优势集合形态，时间更短、裂变更快、赚钱更多

　　

　　小程序+鸡蛋=月入100万

　　复制支付宝：借鉴3000万+老人的玩法经验

　　做老年市场很重要的玩法是“借鉴存量成功玩家”，毕竟年轻人作为产品经理或运营，都要为“新想法”买单。支付宝本身有3000万+的深度50岁+用户，那么支付宝体系内的“蚂蚁庄园”就成为了很好的借鉴对象

　　

　　右侧为支付宝蚂蚁庄园界面，左侧高仿

　　除了几乎完全相同的页面布局，还有几乎完全相同的运营方式---“好友互动、早上5-8点的签到奖励翻倍、从初次喂养到初次成长、手机绑定、传话/邀请好友、看视频、健康5000步”

　　

　　高仿运营方式，强化微信变现和留存

　　健康5000步是支付宝内的典型玩法，看视频则是典型的微信内流量玩法，完整播放15-30s视频广告获得XX道具/激励，老人们相比小游戏主力玩家（20-45岁）更有闲时间去观看，而20/40枚鸡蛋的对老人们的驱动力也远比成语类游戏中的“复活”更有吸引力

　　紧跟老人习惯：3小时*6次/天，你以为鸡蛋很好拿？

　　早上5-8点是老人们一天中最为“空闲”和“放松”的时间段---“小睡眠”中老人用户在5点就在群中开始活跃，“菜市场”或“做早餐”基本在6-7点，如果要送孙辈上学也是在7-7@30，哪怕是活力健康的老人相对忙碌，这个时间段中顺手1-2分钟就能完成签到任务，奖励翻倍+免费拿鸡蛋的吸引力还是足以成为MAU的驱动力

　　

　　3小时收蛋，提升每日时长

　　支付宝的蚂蚁庄园是5小时为收蛋周期，可以通过“答题、买理财产品等”任务减少1小时/周期；在微信小程序中，你看到的是3小时为周期，按老人正常作息来算笔账：6-8点（起床、买菜、送娃）、9-11点（医院、超市、在家上网）、12-14点（午餐、午休）、15-17点（准备家庭晚餐、买菜、接娃）、18-20点（晚餐、广场舞、遛弯儿）、21-23点（娱乐、就寝）

　　

　　20个虚拟蛋换真鸡蛋，40颗包邮

　　兑换方式1:1，即1个虚拟蛋对应1颗真鸡蛋，满20颗即可兑换（9元运费/10颗蛋），40颗可包邮。游戏的玩法是：60g/3小时=0.5个虚拟蛋，那么理论上6次/天可获得最高3个虚拟蛋，对应的是360g饲料，即12次/天新用户邀请或36次/天小视频观看，显然这是非常高的互动指标了（后者还无法实现，因为小视频广告变现不能持续连续）

　　2元/新客：ARPU值比传统小游戏高很多

　　还有就是支付宝蚂蚁森林中的能量保护罩，被改造成了“护院神犬”；蚂蚁庄园中的“道具任务拼图”也被100%复制，用于获得免运费券等，按18元运费/20颗蛋计算，相当于平台为每个新用户付出的成本是2元，这在当前的小程序获客上（1元左右）不算便宜，但其用户ARPU值会高很多--正常小游戏中平均ARPU值是4分钱，常规周期约在1-3个月，鸡蛋类的数值拥有更高的MAU和更长的用户周期，通过规模实现鸡蛋采购的低成本，可以实现盈利

　　

　　邀请9位新用户，获得免运费券

　　除了复制蚂蚁庄园，运营方还创造了“小鸡便便”，随机生成后心情值减少5点，后每1小时每一处再减少1点，每清扫一处可恢复3点---这与小鸡吃食的速度直接相关，若心情值＜85，则吃食时间*1.5，＜59时延长2倍--这个运营方式的目的是在固定的促活时间点外，进一步提升老人们的登录次数，获得更多的广告展现机会

　　

　　唤醒沉默用户和拉新裂变

　　微信小游戏的留存一直是行业难题，可这件事儿在中老年用户群体中，巧妙的用鸡蛋激励解决了：用户A每邀请1位新用户B可获得30g饲料，新用户B再邀请新用户C时老用户A也可获得15g（像不像传销机制，但它连虚拟货币都算不上，巧妙绕开）；若A能激活长期未活跃的老用户D，则双方各获得10g

　　

　　小程序做引流，公众号做留存

　　尽管小程序已经最大程度上实现拉新和留存，运营方还是巧妙的在“健康志”中嵌入了自家的健康类公众号内容，本身这与“鸡蛋”的健康心智强相关，老人们不会觉得突兀，平台方也成功为公众号引流，实现叠加的广告曝光。